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操盘手决定企业未来

作者:admin 来源:未知 时间:1622631218 点击:

[文章前言]:请问在座各位,首先有机会跟大家在一起分享,感觉非常荣幸,那么请问在我们每个人在经营企业过程当中都有不经营方式和看法,大家同意吗?都应用了不同的方法在经营着自己的企

  请问在座各位,首先有机会跟大家在一起分享,感觉非常荣幸,那么请问在我们每个人在经营企业过程当中都有不经营方式和看法,大家同意吗?都应用了不同的方法在经营着自己的企业。

  在这个世界上不外乎两种经营企业的方式,一种是不可控制结果的方式,一种是可控制结果的方式,大家同意吗?

  很多中小企业应用不可控制结果方式经营企业。所以有没有感觉这两年经营企业很难。发现钱不好赚了。那我们发现没发现同时这些年也有很多企业,迅速从零作到一百亿,两百亿、一千亿。听说过摩拜的举手。摩拜单车胡伟伟(音)85后小女孩两年时间做到300亿市值,什么方式做到的呢?可控制结果的方式。

  在资本角度来看企业有两种,一种不可控制结果,一种可控制结果,全世界所有做大的企业都是懂得应用科控制结果的方式,我们称之为操盘手。所以操盘手决定了一个企业的未来。

  还有一家企业,用过滴滴的举手。滴滴打车用四年时间从五十万的公司做到今天两千亿市值公司,目前全世界增长速度最快,全世界排名前十的企业。

  他们用什么方式呢?可控制结果方式,操盘手方式。今天中小企业要想真正拥有未来,必须要懂得如何操盘。

  请问在座各位如果你内心还有梦想,你有一个想法,你想做一家五亿、十亿、一百亿市值公司,请举手。把掌声送给你们自己!

  今天虽然大家坚持到最后,但是往往有时候最后兴许有点好东西,简单介绍一下汇盛集团过去我们投资多个企业,去过钱柜唱歌的举手,也把掌声送给你们。

  过去我们是做钱柜的。通过二十几年在这个领域不断做,2011年把这个企业打包出售,所有股东全部退出,为什么中国中小企业是最勤劳一群人?最努力的一群人,最付出一群人,但是获得价值最少的一群人?因为我们不懂得如何操盘。

  什么是操盘呢?请问在座各位,如果一家企业,如果你内心有一个想法,想做一家企业,如果你想做十亿市值的企业举手,一百亿的呢?如果一百亿市值公司如果让你来做,你应该如何做?你知道吗。在座各位今天感觉做企业难,到底缺什么让你难。我们今天和大家沟通点企业话题。你认为做企业难难在什么地方?

  人才、经验、钱、模式、放向,如果现在这些都有,你一切都具备,你应该如何做。看似缺人才,看似缺钱,看似缺市场,其实它的核心背后是因为你不懂得如何操盘。

  1998年阿里巴巴马云创办公司,有钱吗?1998年的腾讯四万块钱注册公司,他有钱吗?是每个做企业应该不断拷问自己的。今天中小企业没有哪个中小企业真正学过什么是商道,他们用什么样方式和操盘方法把企业做大的。

  当你具备这种能力有没有一种选择可以和他们一样呢?接下来我和大家分享的,全世界上顶尖级企业家都是用这套是把他们企业从零做到一百亿,也可以从零做到一千亿,那是你自己的选择,只是你应该不合作而已。

  请问我讲什么不重要,我们既然一起讲就是互相沟通。我们说个小目标,如果做一家粥铺,一亿市值粥铺,如果让你做你应该如何操盘?如果一亿市值公司你应该如何做呢?你知道他的路径和方法吗?

  有很多人说我先开一个店,再复制再复制,一点一点复制,这都是不可控制结果的思维方式。不可控制结果方式会让我们每天很困惑和迷盲,操盘角度才能真正了解什么是可控制结果的方式。

  举一个例子,经过这些年不断研究,因为过去创业很多年,一直有一个梦想,把过去所有成功经验分享给更多中小企业家,让他们成长过程当中少走弯路。

  我想今天留在这里的都是很有福报的人,这套方法在全国真正懂得的不是很多。中国出现投资不懂经营、经营的不懂投资,导致对于企业来说市场运营与资本运营是一体的,但是中国分开了。在中国做过实业又懂投资太少了。今天给大家分享的这套方法要用心体验。

  如果是一亿市值公司,站在操盘手角度如何做呢,这是一个真实的事,有一个企业家,他说有一个梦想,只要你的梦想是真的,我们就会给你一套非常可行路径让你能够实现,并且很简单。其实成功真正懂得方法的时候是很简单的做,而不是很难的做。

  这家直接讲结果,听一天的会,大家都很累,人生需要有激情,活着需要有梦想,大家同意吧!

  如果一个亿市值公司,这家企业公司名字不错,叫粥杰伦,如果想做一亿市值公司,要确定市盈率,评估方式很多,如果把净利润是十万,如果市盈率是十倍,这家企业值一百万。

  如果一亿市值公司首先按照是应许12倍计算,等于税前利润833333万,把一个大的结果进行了细化。这是第一个数据。

  第二个数据。现有店平均每个月营业额卖5万,一年销售额60万。销售额60万净利润可以做到240000,说明一个店一年净利润24万。

  如果35家店,一家店年销售额60万,我们继续分解,如果平均每年365天,去掉一个月,按330天算,60万除掉330天,平均每天营业额1818,一天营业额是多少变得很清晰,如果今年选择一个店长,店长是否清晰我的目标。

  如果一天10个小时计算,每个小时需要销售额多少?除以10,月等于182。这个粥有8元、10块钱、15的,如果一碗粥10元,一小时卖19碗。

  做继续。如果平均每家店19碗粥,算营业面积。一般一张桌四个人,按50%满客率,一个小时翻两番,半个小时一次,按50%满客率来算,19碗粥×2×50%,等于19,约等于20,一个店一张桌坐四个人,他需要多少张桌子?五张桌子就可以了。

  如果一个店两个班次,平均每个班次一个主管带两个人负责营业面积,中央厨房两个人就可以了。35家店平均每家店3人,总共需要175人,这个店要想完成一亿指标,聘一个CEO,需要有什么经验呢?曾经管理过两百人之内团队就可以了。真正企业缺少人才吗?你不知道用什么样准确的人才,以至于你认为缺人才,是你不确定需要人才是什么。大家同意吗?

  如果平均每张桌做四个人,三平方米乘5张桌,15平方米,后灶需要8平米,他的粥铺需要24平米。分解到多大营业面积,每小时卖多少碗粥,这个小时如果没有完成任务,领班会立刻完成营销方案。你做企业是这么做的吗?

  所有的企业能够做大,都是在操盘角度来逐渐完成每个指标,所以他们才能够迅速崛起,他还缺钱吗?如果这样一个企业融资的时候,做到什么程度,开多少家店,团队很清晰、人才很清晰,融资好融还是不好融资?

  如果一个中央厨房,他选择中央厨房,35家店的中央厨房,一个城市就可以完成,平均每天完成120碗粥,一天约完成7000碗粥,我需要建多大的中央厨房也就清楚了。

  接下来如果在金融角度来讲,首先叫创始人百分之百,缺钱释放10股份开第一家店。这叫天使轮。下一轮释放20%,第三轮再释放20%,最后去到IPO五,投行角度释放20%,融资960万,店数开完了,最后一轮释放20%,到IPO阶段可以融资两千万,35家店开完,老板剩36.9%的股份。

  留到最后也是有好处的,能做出半途而废的事也是半途而废的人,任何事都要有始有终。未来商机究竟在哪里?2017到2027谁能脚踏实地站得住,谁是未来真正成功者。

  未来十年需要我们脚踏实地,真正学你该学的,作为老板,我分享的是老板必懂的,老板不懂别想成就大业。

  多长时间完成?四个月完成什么程度、十个月完成什么程度,每个时间完成什么程度,是否清晰?请问在座各位您经营企业是这么经营的吗?您是如何经营的呢?任何企业只要你的梦想是真的,你想要的结果是真的,都可以在操盘角度经营你的企业。

  2020年中国个体户将不复存在,已经进入了知识时代,进入了企业家时代,企业家必须要懂得企业家的知识、能力、和企业家的操盘方式。

  作为企业来讲任何一个企业都有他的成长路径,今天分享一下作为企业成长路径。成长过程当中关键节点是什么。企业家必须掌握关键节点,能够迅速跨过才能不断成熟。如果今天马云继续卖大黄页,有没有可能成为阿里,他卖大黄页的时候发现完成不了梦想,所以去了美国,掌握了这套方式回头再做一家成功的企业。

  这个时代做企业不难,难的是我们不懂得操盘。当我们能够不断跨越企业家成长每一个关键节点,你将在商业领域当中所向披靡。

  这是一个一面是规模、一面是时间,正常操盘方式在哈佛大学需要八到十二个月才能学成。我们分享重点,要知道企业到底是如何从小长大的。

  首先企业核心团队关系空间图,最早创业是企业家,他带着梦想开始创业。我们也把他称之为精神。最初创办企业的老板,每个人都是带着一种精神来得。有一个梦想来的,我要成为什么,我此生要成为什么样的企业。我们称之为企业家精神。这个企业家从最初一个人慢慢过渡到两个人,有的可以是夫妻、有的可以是合伙人。从两个变多个,对于红点来,在中间是很重要角色,如果没有它企业将不再存在。

  随着企业再继续,虽然还是五个人,但是他们每一个人可以独立完成一件事,再继续,还是五个人,但是老板已经从中间必须有他的点到了属于企业当中一员,慢慢过渡到企业之外。企业家在团队之外既等于投资者,这是整个企业成长路径。

  企业在成长过程当中,第4过渡到第5,对于企业来讲是关键期,资本角度来讲叫做银河系,银河系之前,老板个人很重要,银河系之后,慢慢去到团队,银河系之前和之后是老板思想的一次超越,内在格局的放下,只有放下自以为是,才能跳过银河系,中小企业转型到底如何转型?就是跳过银河系。这个过程当中有没有可能有的企业今天在3号,规模已经超过银河系了?这时候有很多不安全感,掌控感,发现团队今天来明天走,人员变动很大,有没有有的老板在4号,企业去到6号。但是几年之后又回来。

  任何一个企业家内在所有财富都是内在能量外在显化,内在有什么能量外在就具备多大财富,能够掌控多大的事。所以企业成长对于每个企业老板是尤为必要。每一个关键环节必须要不断超越自我。

  银河系之前,我们称之为有梦想,银河系之后我们称之为有愿景。银河系之前有的时候企业有起有落,变动很大,过渡到银河系之后才能更加稳定持续增长。银河系之前一般投资角度不可投,银河系之后是可投,银河系之后更稳定。

  之后企业可持续发展能力很强,一般操盘手角度,企业刚开始起初的时候称之为菜鸟,慢慢这个时候企业家有激情、凭感觉开始做企业,慢慢他也很天真,但是没有等监督和清晰度,慢慢过渡到第二个层面。虽然人多了,还有激情、感觉,但是有的时候感觉有难度。同时也有希望,难度和希望当中有时候内在两搏。第三阶段称之为爱好者,这个企业有一定感觉、有了基础,爱好者有理想、开始寻求方法、寻找合作伙伴,慢慢开始家庭用工开始一点点雇佣更多专业人才。这时候感觉难度大,有时候希望也会放大。

  到这一阶段有一定组织性,这时候感觉自己很成功,也有一定收入,也有一定财富,有一定人脉。但是有时候开始愿意自我放大、曝光。

  过渡到这个时候,过了银河系去到了企业家范畴,思考东西不一样,有愿景,明白什么是商业模式。什么是商业模式,在中国真正能讲清楚的可以很正确的告诉大家为数不多,他们都是站在商业模式讲商业模式,什么是真正的商业模式,是愿景的商业模式。每一家都有独有商业模式,一万亿市值公司一定是一万亿支撑,一百亿是一百亿支撑,愿景决定了商业模式。

  这个时候企业家才决定不断深挖、平衡、开始理清角色,企业慢慢有了清晰度和能见度。不然企业想大,到底多大?不可确定。没有一个可确定量化指标,就没有执行路径。

  当去到第七号才到操盘手角度。企业家在专业团队之外既等于投资者,又等于操盘手角度。马云说他不懂互联网,但是他懂操盘。

  作为一个企业家真正需要你懂得的是操盘。而你在操盘手角度看任何企业的时候,叫一览众山小,跟这个企业家一搭手他在哪个层面基本清楚。

  那么企业家当在操盘角度有没有可能拥有多个企业?我们再继续看。银河系之前如果拥有一家企业的时候是百分之百的精力,拥有两家是50%,三家33%,你的能量越来越小,很多企业在这个时候失败的。看哪个都很挣钱、哪个都做了,有短期利益没有中长期利益。但是所有的分散在这里。

  如果超过银河系呢?李嘉诚、马云都是完成一家成功企业之后开始跳过银河系,如果他在银河系之外,每增加一个增加百分之百的能量。属于今天有三家企业,对于他来讲百分之三百。银河系之前有33%。每个企业不同时间节点有不同能量的。

  在座各位,我们不同时间,对于我们每个企业应该做什么重要还是不重要。跨越每个转化重要还是不重要?

  当跨越银河系之后,红点不在团队,团队可能坍塌,红点要慢慢代替,打造团队、慢慢培养迭代,红点才可以在红点之外。如果不能培养出迭代代替你的,代替企业家精神的来做这个企业,老板很难从红点跳出来,他一挑就散。马云找到了可以替代他的人,他才能在团队之外。

  越来越大的时候,企业家在打败他的生态系统,红点还可以不断复制红点。刚才微盟是属于腾讯旗下的,腾讯旗下这家企业,它属于其中一个红点。并购过程当中发现这个企业找到能完成这件事,这家企业有他的精神,以控股方式,也可以子公司方式、股份方式进入。这是企业操盘角度看整个企业成长路径。

  这时候企业路径很清晰,这些都是生态型企业所用方式,打造总部基地。李嘉诚先生用的这套方式。他拥有120多家企业,但是总部基地之外,还有总部基地。

  所以慢慢才知道任何一个做企业都是需要路径,有这样路径我们才能慢慢把我们的企业真正做大做强。

  请问在座各位,经过这几分钟和大家分享,有没有一点帮助?有没有一点点清晰?

  所以未来得企业需要具备一种操盘的能力,所以世界上企业成功只有两种方式,一种方式就是被动成功,一种方式是主动成功。主动成功是你在操盘角度看你的企业,才能真正把企业快速做大做强。

  时间关系今天就和大家分享到这里,如果大家感觉感兴趣,我们后面有咨询台。汇盛集团是以孵化为中心、一核为商学院、另一核为汇盛资本。我们把世界顶尖操盘方式,帮助更多有梦想企业家,当他具备操盘能力,由汇盛资本进行跟投。这时候帮他解决操盘问题,也帮他解决钱的问题,这样才能真正让企业快速成长。

  感谢有机会和大家分享,同时感谢李广兴这些年在加盟连锁领域,他是真正顶尖级律师。还有张闯总,尤其今天上午邀请到杨辉生博士,中国著名金融学家、专业投资家,他投过成功案例很多很多。有时候我们一起投资,近期还有一个非常好的项目,碧桂园又开始开一个新盘,叫家装领域,开启一千亿市场。感兴趣的回头想和杨博士深聊,也可以和大家咨询。

  商务部信用体系建设领导小组成员,商务部和国资委开展全国行业信用评价的执行机构。关于中国国际电子商务中心

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